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前言

人們撒最多謊的時刻，就是在打獵後、戰爭中或選舉前。

--俾斯麥（OTTO VON BISMARCK）

你是否曾見過你的新上司輕微地聳聳肩說：「你所做的一切促成了團隊和公司的成功。你的工作非常重要。」

或者在各方面都非常完美的褓姆說：「隨便問我任何一位前雇主，他們都非常喜歡我。而且我知道他們一定會告訴你，我非常可靠且值得信賴。」

你是否注意到，你的新女友在她親手寫的「我很高興遇見你！」字條上，最後放上了一個微笑符號？

從以上所舉的例子來看，你也許已經發現自己正被欺騙。但你有能力辨識出來嗎？即便是我們之中最聰明且觀察力最敏銳的人，也會忽略那些欺騙和操縱的警訊，被無恥之徒所征服。無論這投機份子是詭計多端的前妻、殘酷的同事、油嘴滑舌的推銷員，或者是個令人無法抗拒的迷人騙子，我們都需要做好準備。

但要學會如何辨識騙子，並不是要你變得更加多疑。不，絕非如此。事實上，我們最需學會的技巧是如何找出真相，而非謊言。因為箇中的祕訣是：越信任他人的人，反而會成為更好的測謊器。

不信任他人的人無法真正學會分辨某人是否在說謊的技巧──因為他們假設每個人都在說謊。當然，他們付出的代價就是永遠無法擁有真實可靠或令人滿意的人際關係。假如無人值得信任，你如何能和某人真正地建立關係？那麼，你過得又會是什麼樣的生活？我想，必定是悲慘的生活。

研究顯示的結果與傳統的觀念不同，對人的信任程度積分較高的人，不僅比較容易辨識出謊言，而且對他人做一般評估的能力也較佳，並會做出較好的聘雇決定，還會更專注於能暗示出其他人可信度的最重要細節。若有可疑之處，他們會繼續追查，但是他們會假定，大多數人在被證實有罪之前都是無罪的。

然而最大的諷刺是：對其他人缺乏信任感的人，往往更樂於雇用騙子，卻較不易發現那些人是騙子。不信任他人的人會蒙受巨大的損失，特別是與其他人較難有真誠的關係。

因此，當其他測謊專家教你凡事存疑時，我要做的則是相反：我要你享受更多的信任，以及擁有更好的人際關係。我要你回到介於易受騙的學步小孩和心懷怨恨的離婚者之間的最佳位置。我要你學會如何重新信任自己的直覺，停止懷疑自己。當你學會我在本書中詳細說明的步驟時，你將能更進一步了解自己與生俱來的測謊能力──我稱之為你的「胡說測量器」（BS barometer）──並且擁有所有快速辨識有害騙子的工具和知識。屆時你就能放輕鬆，信任直覺，並享受認識人的樂趣。